Dans un monde de plus en plus axé sur la connectivité et la visibilité en ligne, les PME et TPE cherchent constamment des moyens efficaces pour développer leurs activités.

LinkedIn, en tant que plateforme de réseautage professionnel avec plus de 26 millions d’utilisateurs en France, offre une opportunité précieuse permettant aux entreprises d’atteindre cet objectif.

Cet article se penche sur les stratégies et les tactiques spécifiques permettant aux PME et aux TPE de créer une page professionnelle sur LinkedIn, d’y renforcer leur présence et d’y bâtir une image de marque solide. 

Découvrez comment tirer parti de cette plateforme pour propulser votre entreprise vers la réussite.

LinkedIn : Quel poids pour la visibilité d’une entreprise ?

LinkedIn est un réseau professionnel d'ampleur mondiale qui a acquis une place prépondérante dans le paysage des affaires. Il a rapidement évolué pour devenir un outil incontournable pour les entreprises de toute taille et de tout secteur. En effet, il permet aux entreprises d'établir des connexions précieuses, de promouvoir leur marque, de recruter des talents, de générer des leads, de partager du contenu pertinent et bien plus encore.

Présentation du réseau social LinkedIn 

Bien que fondé en décembre 2002 par Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric Ly et Jean-Luc Vaillant, LinkedIn n’a été officiellement lancé qu’en mai 2003. L'idée était d'adapter le réseautage physique sur une plateforme en ligne. Les cofondateurs de LinkedIn avaient pour vision de connecter les professionnels du monde entier, de leur permettre de collaborer, de partager des connaissances, et de trouver des opportunités d'emploi.

Au fil des années, LinkedIn est devenu le plus grand réseau professionnel au monde, comptant des centaines de millions d'utilisateurs. La plateforme s'est développée pour inclure des fonctionnalités telles que la recherche d'emploi, la publication de contenu professionnel, la création de pages d'entreprise et la formation en ligne.

Racheté par Microsoft depuis 2016, LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les professionnels du monde entier, qu'ils soient à la recherche d'opportunités de carrière, de nouvelles connexions professionnelles ou d'une plateforme pour partager leurs connaissances et leurs expertises. Le réseau social continue d'évoluer pour répondre aux besoins changeants des professionnels et des entreprises, tout en maintenant son engagement initial à connecter les personnes et à renforcer leur impact dans le monde professionnel.

Différence entre un compte LinkedIn personnel et une page LinkedIn professionnelle

Sur le réseau social LinkedIn, deux types de profils sont couramment utilisés : le compte personnel et la page d'entreprise. 

• Le compte LinkedIn, destiné aux individus, permet de créer un profil personnel où l'on peut mettre en avant son expérience, ses compétences et ses connexions professionnelles. Il sert principalement à la mise en réseau et à la promotion personnelle. Les utilisateurs peuvent se connecter avec d'autres professionnels, suivre des entreprises et des personnes ayant les mêmes centres d'intérêt, participer à des groupes de discussion, écrire des articles et publier des mises à jour sur leurs fils d'actualités.
• La page LinkedIn, en revanche, est créée et gérée par une entreprise ou une organisation. Son objectif est de promouvoir la marque, les produits, les services et les opportunités professionnelles de l'entreprise. Elle offre des fonctionnalités spécifiques aux entreprises, comme la publication de mises à jour, le partage d'offres d'emploi, la présentation de produits et services, et la mise en avant de la culture d'entreprise. Les abonnés (personnes qui suivent la page) peuvent ainsi recevoir les mises à jour de l'entreprise dans leur fil d'actualité. De plus, les entreprises ont accès à des données analytiques sur la performance de leur page qui peuvent les aider à évaluer leur présence en ligne.

Ces deux types de comptes ont des objectifs et des fonctionnalités distincts, bien qu'ils puissent être complémentaires dans une stratégie de présence en ligne et de personal branding.

Pour comprendre en quelques minutes les différences entre les pages et les comptes LinkedIn, visualisez la vidéo de Gregory MANCEL, formateur certifié de LinkedIn : https://bit.ly/49rWYwz

Avantages d’une page professionnelle sur LinkedIn

La création d'une page professionnelle sur une plateforme sociale comme LinkedIn peut présenter de nombreux avantages pour les petites et moyennes entreprises (PME/TPE). Elle leur permet particulièrement de travailler : 

• Leur visibilité et présence en ligne : une page professionnelle permet à votre entreprise d'être présente sur une plateforme où de nombreuses personnes recherchent des produits et des services. 
• Leur crédibilité : une page LinkedIn bien entretenue renforce la crédibilité de votre entreprise et montre que vous êtes une entité légitime et sérieuse.
• Leur communication avec leurs publics cibles : les pages professionnelles vous permettent d'interagir avec vos audiences cibles en répondant à leurs questions, partageant des informations utiles pour eux, etc.
• Leur processus de recrutement : si vous cherchez à embaucher, une page professionnelle peut être utile pour publier des offres d'emploi et attirer des candidats potentiels.
• Leur réseautage professionnel : sur des plateformes comme LinkedIn, vous pouvez établir des connexions avec d'autres entreprises, partenaires potentiels et clients.

La création d'une page professionnelle sur LinkedIn offre aux PME/TPE un moyen rentable et efficace d'accroître leur visibilité, d'interagir avec leurs cibles, de promouvoir leurs marques et de développer leurs entreprises. 

Cependant, pour profiter pleinement de ses avantages, il est important de bien configurer votre page LinkedIn professionnelle, de maintenir une présence active et de fournir un contenu de qualité.

Comment configurer une page professionnelle sur LinkedIn ?

Pour avoir une bonne visibilité sur LinkedIn en tant que PME/TPE, vous devez créer une page professionnelle et l’optimiser.

Créer une page LinkedIn professionnelle

La création d'une page professionnelle sur LinkedIn est un processus relativement simple. 

Voici un guide qui vous montre les étapes à suivre pour bien la configurer : 

Étape 1 : Connexion à LinkedIn

Si vous avez déjà un compte LinkedIn personnel, connectez-vous avec ce compte. Si vous n'avez pas de compte, vous devrez en créer un. Assurez-vous d'utiliser une adresse e-mail professionnelle pour créer votre compte.

Étape 2 : Accès à la section Entreprises

Une fois connecté à votre compte LinkedIn, accédez à la section "Entreprises" en cliquant sur l'icône "Vous" dans le coin supérieur droit de la page, puis sélectionnez "Créer une page" dans le menu déroulant.

Étape 3 : Sélection du type de page

LinkedIn propose différents types de pages professionnelles, notamment "Petite entreprise", "Entreprise moyenne", "Grand groupe", "Établissement d'enseignement" et "Institution caritative". Choisissez le type qui correspond le mieux à votre entreprise.

Étape 4 : Remplissage des informations de base

Vous serez dirigé vers une page où vous devrez fournir des informations de base sur votre entreprise. Cela comprend le nom de l'entreprise, le nom de la page, le secteur d'activité, l'adresse, le site internet, le numéro de téléphone, etc. Remplissez ces informations avec précision.

• Téléchargement du logo et de la photo de couverture : vous pouvez télécharger le logo de votre entreprise (idéalement en format carré) et une photo de couverture qui représente votre entreprise. Veillez à ce que ces images soient de haute qualité et correspondent à l'image de votre entreprise.
• Ajout d'une description de l'entreprise : rédigez une brève description de votre entreprise (jusqu'à 2 000 caractères) qui explique ce que vous faites, vos valeurs et votre mission.
• Personnalisation de l'URL de la page : personnalisez l'URL de votre page professionnelle de manière à ce qu'elle soit facile à mémoriser et à partager. Par exemple, "linkedin.com/company/votrenomdentreprise".

Étape 5 : Configuration de l'accès à la page

Vous pouvez définir les personnes qui auront accès à la page, telles que les administrateurs de la page. Cela vous permet de contrôler qui peut gérer et publier du contenu sur la page.

Étape 6 : Publication de la page

Une fois que vous avez rempli toutes les informations nécessaires et configuré les paramètres de la page, cliquez sur le bouton "Créer la page" pour publier votre page professionnelle.

Étape 7 : Ajout de contenu

Après avoir créé votre page, assurez-vous de la maintenir active en partageant régulièrement du contenu pertinent pour votre public cible. Cela peut inclure des articles, des mises à jour de statut, des images, des vidéos, etc.

Votre page professionnelle LinkedIn est maintenant configurée et prête à être utilisée pour promouvoir votre entreprise, interagir avec votre réseau professionnel et atteindre de nouveaux clients et partenaires. Assurez-vous de la maintenir à jour en fonction de l'évolution de votre entreprise.

Bonnes pratiques pour gagner en visibilité grâce à votre page professionnelle LinkedIn

Pour augmenter la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn, il est essentiel de mettre en place des pratiques efficaces pour tirer le meilleur parti de cette plateforme professionnelle. Voici quelques conseils pour vous aider à améliorer la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn :

Complétez entièrement votre page professionnelle : Assurez-vous que votre page d'entreprise est complète et contient toutes les informations pertinentes sur votre entreprise, y compris une description détaillée, des coordonnées, un logo et une photo de couverture attrayante.

Optimisez votre profil : Utilisez des mots-clés pertinents dans la description de votre entreprise et les recrutements. Cela aidera votre page à apparaître dans les résultats de recherche.

Partagez du contenu de qualité : Publiez régulièrement du contenu pertinent, informatif et engageant pour votre public cible. Cela peut inclure des articles, des vidéos, des infographies, des études de cas et des actualités de l'entreprise.

Engagez-vous avec votre public : Répondez aux commentaires sur vos publications, posez des questions, et encouragez les discussions. Plus vous interagissez avec votre audience, plus vous augmenterez votre visibilité.

Utilisez des hashtags pertinents : Ajoutez des hashtags pertinents à vos publications pour augmenter leur visibilité auprès de personnes intéressées par ces sujets.

Collaborez avec des influenceurs : Identifiez des influenceurs ou des personnes de renom dans votre secteur d'activité et collaborez avec eux. Leurs partages de votre contenu peuvent élargir votre portée.

Utilisez les fonctionnalités de LinkedIn : Exploitez les fonctionnalités telles que les stories LinkedIn, les vidéos en direct et les sondages pour diversifier votre contenu et attirer l'attention.

Créez une page carrière attrayante : Si vous cherchez à recruter de nouveaux talents, assurez-vous que votre page carrière met en avant les avantages de travailler pour votre entreprise et publiez régulièrement des offres d'emploi.

Créez des campagnes publicitaires ciblées : Utilisez la publicité payante sur LinkedIn pour cibler spécifiquement les professionnels susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services.

Utilisez des analyses : Suivez les performances de vos publications et de votre page à l'aide des outils d'analyse de LinkedIn. Cela vous permettra d'ajuster votre stratégie en fonction des résultats.

Participez à des groupes : Rejoignez des groupes LinkedIn liés à votre secteur d'activité et participez aux discussions. Cela peut vous aider à élargir votre réseau et à partager votre expertise.

Soyez régulier et constant : La régularité est essentielle. Établissez un calendrier de publication cohérent pour maintenir l'engagement de votre public.

Formez vos employés : Encouragez les employés à partager et à commenter les publications de l'entreprise, ce qui peut augmenter la portée de votre contenu.

En suivant ces bonnes pratiques, votre entreprise peut renforcer sa présence et sa visibilité sur LinkedIn, ce qui peut avoir un impact positif sur votre marque, votre génération de leads et votre relation avec votre public cible.

Exemples d’entreprises qui se sont démarquées grâce à leurs pages LinkedIn 

Absolument, plusieurs entreprises ont su se démarquer sur LinkedIn en utilisant cette plateforme pour interagir avec leurs publics cibles de manière exceptionnelle. Parmi elles, nous pouvons citer : 

• IBM : IBM utilise sa page LinkedIn de manière stratégique pour partager du contenu de qualité. Ils mettent l'accent sur l'innovation, la technologie et la transformation numérique, tout en encourageant les discussions sur des sujets pertinents pour leur domaine.
• Salesforce : Salesforce est reconnu pour son utilisation créative de LinkedIn. Ils partagent régulièrement des études de cas, des témoignages clients, des articles informatifs et des contenus inspirants sur les tendances de l'industrie.
• Adobe : Adobe utilise sa page LinkedIn pour mettre en valeur la créativité. Ils partagent du contenu sur les dernières tendances en design, marketing et technologie. Ils interagissent également avec leurs cibles en organisant des discussions, des sondages et des événements en ligne.
• Google : Google utilise LinkedIn pour partager du contenu lié à la culture d'entreprise, des mises à jour sur les produits et services, ainsi que des actualités sur les avancées technologiques. Ils valorisent aussi leurs employés et partagent des histoires inspirantes.

Ces entreprises se sont distinguées en utilisant LinkedIn pour partager du contenu pertinent, interagir avec leurs audiences cibles, mettre en avant leur culture d'entreprise et offrir des perspectives sur leur industrie, renforçant ainsi leur image de marque et engageant leur communauté en ligne.

LinkedIn, en tant que plateforme de réseautage professionnel, utilisée par des millions de personnes, représente pour les PME et TPE une opportunité inestimable pour bâtir une marque solide et établir des relations professionnelles fructueuses. 

En restant cohérent et en fournissant un contenu de qualité, les PME et TPE peuvent exploiter tout le potentiel de LinkedIn pour élargir leur impact et leur influence dans leur domaine d'activité.

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