Réseau social très apprécié par les internautes avec plus de 445 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, Pinterest est devenu un canal incontournable pour les e-commerces également. Que vous opériez dans le secteur du textile ou encore de l’ameublement, cette plateforme vous permettra d’augmenter votre visibilité et de développer vos ventes grâce à des méthodes simples à mettre en place. Alors, restez avec nous, nous vous expliquons tout dans cet article !

Pinterest, c’est quoi ?

Pinterest se définit comme un réseau social, mais aussi un moteur de recherche visuel dont les résultats s’affichent sous forme de photos et vidéos. La plateforme permet aux utilisateurs de créer des tableaux par thématique et « d’épingler » des images qui les intéressent au sein de ces derniers pour les retrouver plus facilement. Les internautes peuvent ainsi enregistrer des épingles qu’ils ont trouvées sur Pinterest ou importer des photos eux-mêmes via un lien hypertexte ou leur bibliothèque personnelle d’images. Véritable catalogue d’idées, son utilisation permet de s’inspirer et de trouver des idées de looks, de décoration ou encore de recettes, mais pas seulement !

En effet, depuis quelques années, les marques ont envahi la plateforme dans le but d’améliorer la visibilité de leurs produits, mais aussi de booster leurs ventes.

Pourquoi utiliser Pinterest pour son e-commerce ?

Canal devenu incontournable pour générer des ventes, Pinterest est la plateforme idéale développer son activité e-commerce. Les raisons qui expliquent son utilisation grandissante par les entreprises sont nombreuses :

• Plus de visibilité : le réseau social vous permet de mettre en avant vos produits sur un canal supplémentaire
• Découverte facile et rapide de vos produits : l’utilisation d’images vous permet de capter l’attention des utilisateurs en un visuel
• Utilisation simple : la plateforme est accessible à tous, vous pouvez développer votre marque en 3 clics
• Utilisateurs engagés : les internautes restent en moyenne plus de 30 min sur la plateforme à chaque visite
• Amélioration du référencement de votre site : chaque clic sur une de vos épingles renvoyant vers votre site augmentera le trafic sur ce dernier, ce qui est pris en compte par Google pour améliorer votre classement sur les moteurs de recherche
• Des fonctionnalités permettant de booster les e-commerces : « Shop the look » qui permet aux utilisateurs de retrouver où acheter les éléments d’une photo, « Lens » qui permet de prendre une photo depuis son smartphone pour rechercher un produit, « Instant ideas » qui permet de recommander aux internautes des images basées sur leurs recherches

Nos astuces pour booster vos ventes en lignes avec Pinterest

• Créez un compte professionnel
  

Pour démarrer sur Pinterest, il vous faudra créer un compte professionnel. En effet, cela vous permettra de suivre les performances de vos publications, de sponsoriser vos posts pour plus de visibilité et de mettre un lien vers votre site e-commerce pour améliorer votre référencement naturel. Vous pouvez également faire vérifier votre compte grâce au programme de commerçants vérifiés (VMP) qui permet aux utilisateurs de leur assurer que votre site est fiable.

• Aidez les utilisateurs à épingler vos produits

Vous pouvez faciliter l’utilisation de la plateforme pour vos internautes en installant le bouton Pinterest « Pin it » sur votre site. Il permet aux clients d’épingler vos produits directement sur le réseau social depuis votre site pour les retrouver plus facilement.

• Créez des tableaux inspirants

À la différence du partage d’image sur les autres réseaux sociaux, les épingles sur Pinterest sont organisées dans différents tableaux. Un tableau représente une collection dans laquelle l'utilisateur sauvegarde ses épingles. Les tableaux vous aident ainsi à organiser vos épingles selon des thématiques précises. Que ce soit pour l’expérience utilisateur ou pour améliorer la visibilité de votre compte, il est important de bien configurer et optimiser ces derniers. Ainsi, vous pouvez créer un tableau par catégorie d’article que vous vendez ou encore par univers ou tendances pour permettre aux clients de trouver aisément ce qu’ils cherchent et avoir une présentation harmonieuse. Il est également important de renseigner les descriptifs de chaque tableau et de chaque épingle en incluant des mots-clés afin de les rendre plus visible dans le flux d’actualité des personnes intéressées par ces sujets.

• Choisissez des images de qualité
  

Sachant que Pinterest est un réseau social essentiellement basé sur l’image, il est très important de choisir des visuels de qualité. Il faut donc veiller aux points suivants :

1. Choisir des photos avec une bonne résolution
2. Privilégier le format vertical et mobile-friendly
3. Opter pour des mises en scène du produit ou des images originales qui attire l’œil
4. Bien ajouter le lien vers votre site e-commerce.

• Optimisez vos images avec les épingles enrichies

Les épingles enrichies sont un allié indispensable pour les site e-commerce. En effet, elles permettent d’inclure plus d’information avec l’image associé telles que le prix, la description du produit ou encore la disponibilité. Cela permet à l’utilisateur de savoir tout ce dont il a besoin sur le produit et de l’inciter à cliquer pour l’acheter.

• Faites de la publicité sur la plateforme
  

Régie publicitaire depuis 2013 faisant d’elle une des plus anciennes, Pinterest Ads permet de viser une audience plus petite mais avec un trafic très qualifié. Elle présente en effet un ROI deux fois supérieur aux autres régies publicitaires.

En effet, Pinterest propose des outils permettant de sponsoriser certaines de vos épingles afin de booster leur visibilité. Ainsi, lorsque les internautes taperont un des mots-clés de votre image dans la barre de recherche, votre épingle sera la première à apparaitre. Une des fonctionnalités est notamment de préciser votre public cible afin de viser des clients qui recherchent votre type de produit et donc sont plus susceptible de l’acheter.

Si vous êtes intéressés par Pinterest Ads, n’hésitez pas à demander votre devis gratuit et sur-mesure aux experts de Futur Digital.

• Diffusez sur les autres réseaux sociaux
  

Le partage inter-plateforme est très utile pour faire découvrir votre compte aux abonnés de vos autres réseaux sociaux. Il peut donc être intéressant de publier vos épingles sur Facebook par exemple pour attirer une potentielle nouvelle clientèle.

• Évaluez vos résultats

Il est essentiel d’analyser la performance de vos épingles afin de savoir ce qui fonctionne ou non et d’adapter votre stratégie. Pour cela, Pinterest Analytics vous sera très utile, particulièrement pour déterminer le genre d’images qui obtient le plus de visibilité et de clics et pouvoir en créer d’autres semblables pour attirer plus de clients.

En résumé

Comme vous l’aurez compris, Pinterest est un réseau social unique qui vous permettra de vous faire connaitre et de communiquer différemment avec vos clients. Les utilisateurs de cette plateforme sont très engagés et ont la volonté de conserver les articles qui les intéressent dans leurs tableaux et de les partager avec la communauté. L’aspect visuel et le succès de la plateforme seront des atouts indispensables pour booster les ventes de votre site e-commerce. Alors n’attendez plus et faites-vous connaitre sur Pinterest !

Chez Futur Digital, nous maitrisons la communication en naturel ou organise et en payant (Ads).

En tant qu’expert en référencement, nous préconisons Pinterest, car c’est un outil qui allie réseau social et moteur de recherche et qui vous permettra de cibler une audience qualifiée plus facilement que sur d’autres plateformes. Contactez-nous dès maintenant pour mettre en place votre prochaine stratégie Ads sur Pinterest !

FAQ

Est-il possible de promouvoir mon commerce au niveau local avec Pinterest ?

Bien sûr, diverses fonctionnalités permettent de mettre en avant votre entreprise localement. Vous pouvez notamment viser une audience définie dans une certaine zone en mettant en place les actions suivantes :

• Indiquez vos informations géographiques dans votre profil pour apparaitre dans les recherches géolocalisées des internautes
• Créer des tableaux avec des noms de lieux et mentionner des localités dans les descriptifs
• Utilisez des épingles géolocalisées qui permettent de positionner vos posts sur une carte
• Ajoutez des hashtags relatifs aux lieux dans vos publications
• Suivre des comptes locaux

Est-ce que Pinterest est adapté à tous les secteurs d’activité ?

Oui, il suffit juste de choisir les bons visuels. Par exemple, un fleuriste pourra mettre en avant ses compositions florales en les intégrant dans un décor. Tandis qu’un menuisier pourra présenter ses créations en mettant en scène des pièces de vie. Le plus important est d’attirer l’œil de l’internaute en mettant en situation vos produits.

Est-il possible de gérer mon compte Pinterest à plusieurs personnes ?

Il est tout à fait possible d’enrichir vos tableaux à plusieurs si différentes personnes de votre entreprise souhaitent y contribuer ou même avec vos clients. En effet, Pinterest offre la possibilité de créer des tableaux partagés pour que différents comptes puissent ajouter des épingles dans un tableau.

Est-il possible de programmer mes épingles à l’avance ?

Si vous souhaitez publier des épingles à une certaine date pour la sortie d’un produit ou un évènement par exemple, Pinterest vous offre la possibilité de choisir une date et une heure de publication. Pour cela, il vous suffira de cliquer sur « Publier plus tard » lors de l’ajout de votre épingle et choisir l’horaire convenu.

Les experts de Futur Digital vous attendent dès maintenant pour échanger sur vos besoins en termes de publicité sur les réseaux sociaux en vous proposant un accompagnement personnalisé. Demandez votre devis gratuit sans attendre et démarrez votre aventure digitale avec nous !